海棠书屋 - 言情小说 - 名门庶香在线阅读 - 第三十九章 香丸生意

第三十九章 香丸生意

    杜李氏闻言,面色一喜:“果真是个好方法。”有什么能比香品本身更有说服力?

    绾蝶的眉头却微微皱了皱。越是尊贵的人家,用香越是挑剔,以往,杜家的香品进入不了公卿贵族之家是有缘由的,不仅仅是因为酒香巷子深、打不开通路,更是因为香品本身还没有达到显贵之家的期待。那样的人家,是寻常使用的那些方子就能轻易打发的么?退一万步来讲,就算他们接受了那样的方子、那样的味道,可他们能忍受与小门小户用同样的东西么?——不求最好,但求最贵,上辈子做了一辈子奢侈品调香师的绾蝶,太明白那些所谓的上流人士的心理了。杜怀瑛若是指望一个随随便便的香丸就能打动他们,无异自寻死路。

    玉双在一旁察言观色,轻声问:“七jiejie,你怎么了?”

    绾蝶犹豫了一下,最终还是不愿意揽事,轻轻摇了摇头,对玉双微笑道:“没什么,晨起往这边过来的路上吹了点风,眼下觉得有些头疼。”

    杜李氏便觉得她扫兴:“小小年纪的,怎么就这样娇气?既然不舒服,用过膳便早些回去吧,省得人家说我这个当母亲的不心疼人。”

    绾蝶便顺服地应了。

    她早就知道,杜李氏会是这样的态度。这些日子以来,所有的和颜悦色都是做的表面文章,目的无非是拉拢她,让她好好照顾玉双……也许还有别的目的,但,绝不是因为对她发自内心的母爱。虽然,得到嫡母的另眼相看让人很开心,但她并不愿意为此失去自我,从此低眉顺眼地成为杜李氏手中的一颗棋子。她隐隐感觉到杜李氏想要拉拢她,可她对此向来是用装傻躲过,她只想平平安安地过自己的小日子,并不想过多参与后宅的算计和纷争。

    她神色自若地在杜李氏有些责备的目光中用完膳,起身告退。

    青萝有些担心地拿起她的披风,跟了出来,给她小心披上:“小姐,夫人是不是生您的气了……”

    绾蝶笑一笑:“二哥好不容易找到了打通香品销路的方法,大家都在高兴,我却因为头疼而脸色不好,母亲觉得扫兴也是正常。”

    “可是,小姐今早过来的时候明明好好的,哪有什么头疼啊……”青萝常年贴身伺候绾蝶,对她的身体状况是再清楚不过的,别说吹个小风了,这些年来就从未见小姐头疼过。

    闻言,绾蝶忽然站定了脚步,在深冬微凛的风中转过脸来,一双莹润的眸子深深凝视青萝,“我头疼不头疼,对母亲来说并不重要。重要的是,我有没有扫她的兴。我告诉她我是因为头疼而脸色不好的,总比告诉她我不赞同二哥的主意要好。”

    如果杜李氏知道绾蝶不赞同杜怀瑛的主意,恐怕不但会嫌弃她没见识,更会厌恶她没眼色,觉得她是见不得嫡脉好……那样的话,对绾蝶而言更是麻烦。

    青萝怔了怔:“小姐不赞同二公子的主意?那、那为何不告诉他们?”

    “青萝,你记住。”绾蝶的唇角微微一弯,“很多事情,多听少说总不会错的。”

    她不欲与青萝解释其中的曲折,因她实在无法对青萝解释为何自己会懂得那样多,那样有见识。而且,此事与她暗香阁上下无关,青萝知道不知道,又有什么关系呢?

    青萝听绾蝶这样讲,便不再追问下去,肃容答道:“奴婢记住了。”

    绾蝶便点点头,不再言语,一主一仆沉默地朝暗香阁走去。

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    这件事情发作得比想象中更快。

    杜李氏在当晚就与杜老爷说了周氏胭脂的事情,并与杜怀瑛一起提出了赠送香丸的提议。据当时在场的下人们说,杜老爷勃然大怒,斥责杜怀瑛不好好读书,将心思用歪在家中生意上,却又摸不到做生意的门路,尽想一些可笑的主意。又斥责杜李氏,说她不好好管教孩子,不看紧怀瑛的功课,尽琢磨着怎样从红姨娘与怀信手中分权,教子不严有失妇德。

    杜李氏又是委屈又是耻辱,杜老爷大吵了一场,说怀瑛的想法怎么就不着调了?

    杜老爷便冷笑道:“你有没有想过赠送香丸要花多少本钱?”

    杜李氏一愣:“周氏胭脂产量不大,每盒我们只赠一枚而已,能花多少本钱?”

    杜老爷冷哼:“没见识的妇人!你当那些公卿贵戚、名门望族世家,能用普通香料?他们样样都要最好的!这得耗费我们杜家多少第一等的好料?最上品的香料,那是能和普通香料一样用数量来计算本钱的么?”

    “可是,父亲,做生意哪有不花本钱的?”杜怀瑛插口。

    杜老爷瞪他:“读好你的书去!我看你是没有做生意的天赋!”缓了口气,终是看在这个儿子平日里读书争气、极给自己长脸的份上,解释,“岂止是香料的本钱?这些香丸,假若要从周家的胭脂里搭着走,那周老爷必定趁机向我们索要好处——或是压价,或是抽成,这又是一笔不小的银子!再有,京城与扶南离得远,我们杜家在京中无人,眼下也抽不出人手来去那边经营,若是此事成了,里里外外的关系将全捏在周老爷一个人的手里,销路,客源……到时候岂不是任人拿捏?这笔生意,不是像你想的那样好做的!”

    杜怀瑛终于被他说得哑口无言,灰头土脸。

    杜老爷犹自不解气地看着他们:“这宗投入高、风险又大的生意,回报却小——被周老爷从中间拦一道,你们以为能赚多少?倒亏的可能性也极大,不如将心思放在别的地方!老二,你给我好好读书,将来考中了,比百八十个这样的生意都强!”

    说罢,拂袖去了。

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    暗香阁中,长夜已深。

    绾蝶低垂着头,在摇曳的烛火中,研制她的熏衣香。

    干枯的蔷薇花瓣混合着豆蔻,被她细细磨成粉末,用轻柔的滤布裹了放在老松木的小香碗里,一股清甜的气息在室内袅袅氲开来,馥郁芬芳。

    青萝坐在她下首边的小绣墩上,一边帮她打下手,一边絮絮诉说:“……总之,老爷这次是真的怒了,狠狠斥责了夫人与二公子后,径自就去红姨娘那里了。月华楼那边也得了消息,八小姐高兴得不得了,指桑骂槐地嚷嚷,叫他们手伸得长……”

    绾蝶平淡而又宁静地“嗯”了一声,吩咐道:“让大家这几天都谨慎些,说话做事多注意着点,没有要紧的事情就不要离开咱们院子了。”她早料到是这样的结果,一点也不想被嫡脉与红姨娘母子之间的战火波及,着意让暗香阁再低调些,能避过风头是最好。

    青萝应了,佩服地望着绾蝶:“还是小姐厉害,早就知道这笔生意是要出茬子的。”

    绾蝶笑一笑,眼眸低垂,不紧不慢地研着香料,语气温和:“其实,也不是不能做。”