137 权家百货改革
和公司几个高管研讨了几天后，全总提出了权家百货的改革方案。其实也没特别大的变化，就是集中资源在海城建立两家“权家精品超市”。一家是由以前的普通超市改造而来，另外一家是寻址新建。 “权家精品超市”的定位基本上已经不是普通意义上的超市了，并不是以物美价廉取胜，而是“提供精致产品，享受品质人生”。 “权家精品超市”有几个特色： 一、精品超市是会员制的，不接待非会员顾客。新顾客购买一张2000元的购物卡即可办理会员。一张会员卡每次可携带两名同伴入场。龙五私房菜馆的会员卡可以在这里通用。精品超市的购物卡和普通权家超市的购物卡是通用的。 二、精品超市提供的所有产品都是最精致的。有世界上品质最好的牛奶、可以拉丝的马苏里拉奶酪、伊比利亚火腿、极品三文鱼、黄唇鱼、法国依云矿泉水、印度神油等等。巴西雪茄、加国冰酒，世界上著名的烟酒这里全部都可以买到。 权家精品超市的产品品类风格有点像麦得龙，也有点像免税店。产品搭配的原则是，这里的东西全部都是大家很喜欢或者曾经向往的名贵食品或日用品，也是给贵宾送礼的首选，只要你来了，一次花多少钱都不稀奇。 这里的产品不求种类俱全，而是确保每一种都是精品。每一款产品都有严格的产地品质保证，并张贴出了承诺，“假一赔十”。 以前，徐亮给“青春药饮”的销售渠道定位是不进商超的，但现在，他可以摆在精品超市了。价格比渠道端还要稍贵一些。反正现在原材料问题已经解决了，无为保健可以敞开供应了。 三、精品超市的停车场是非常宽敞的，至少要500个车位以上。 四、精品超市不提供现金结账服务，全部都是刷卡交易。或者购物卡或者银行卡。 之所以给权家精品超市这么设计，是全总他们把目标客户群牢牢的定位在中高端人群身上了。其中，最主要的一类是手上有点小权的购物卡人群，每到逢年过节，他们都会收到大量的购物卡。据说，普通的税局专管员一个中秋节就可以收到上十万元的购物卡，那些手握重权的领导就更别说了。 购物卡这些年真的极大的方便了人们的生活，但更极大的方便了日常送礼。财务发票cao作容易，送和收都容易。这类购物卡人群收到大量的购物卡后消化也不是那么容易的。去一趟普通超市才能花多少钱啊，有部分人都悄悄的变现了。 而现在，权家精品超市就是要给这类人一个消费渠道，让大家有地方可以花钱，有多少额度都可以花的出去，并且买到的都是喜欢的东西。这也是刺激内需，给社会做贡献的。 还有一类顾客是花自己钱来消费的高收入人群。比如说大企业的高管或成功的商人。他们经济收入到了一定程度后，对生活品质的要求会比较高的。这些人偶然也会在周末节假日来陪家人采买一些日用品的，权家精品超市用价格和会员卡把普通小老百姓阻挡在外后，没那么拥挤，必将是他们逛超市的首选了。 目前，这个模式的收益前景怎么样，还不好判断，启动之初肯定会有媒体跟风报道的，至少可以提升一下权家百货的品牌知名度。后面，徐亮希望能因为精品超市的存在而拉动权家百货购物卡的销售。权家超市因为网点比较多，购物卡现在已经是送礼的第一选择了，徐亮希望能因精品超市的出现，再次稳固这个地位。 前段时间，私房菜馆和权家百货的联动促销也已经开始了。凡在私房菜馆消费超过10000元的顾客，会得到一张权家百货1000元的购物卡。消费超过20000元的顾客，会得到2000元的购物卡。 权家精品超市这样的模式，其实并不新鲜的。之前江城也曾经开过两家的，但生意都普通。江城和海城的经济当量差距毕竟太大了，徐亮对在海城搞这个事还是信心十足的。 ------------------------- 权家财富的业务最近的开展的还可以。到目前为止，已经给占氏房地产圆满的募集了10个标，吸纳了5个亿的资金。另外，还给其他客户发了两个小标。注册投资人数也达到了12万多。 孙博星负责的投资担保公司，人数也增加到了21个人。除了占氏房地产的项目外，其他项目业务最近也开始开展了。 投资担保这块，以后也是集团的重点。怎么能让钱生钱，让资金稳健的增值，也是徐亮关注的重点。徐亮最近到投资担保公司去了好几天，和骨干员工都熟悉了一下，还亲自带着他们搞了两次太极拳。 虽然是个小公司，轻公司，但从经济体量上来说，投资公司绝对是集团的核心。无为集团其他版块赚取的利润都将在投资公司这会来汇集。说句难听的话，就算其他产业都倒闭了也没关系的，徐亮的财富大部分都集中在这里的。 投资公司的员工也都绝对是顶尖聪明的人才，所以对这家公司的企业文化，徐亮是亲自参与的。 ---------------------------- 高韩二人搞的休闲协会，经过几个月的拼杀和斗争，进展还不错。现在会员单位已经超过了200家，大部分刺头都已经解决了。海城的地下世界动*乱了几个月后，逐渐恢复了平静。目前休闲协会成立已经是大势所趋，规模较大的夜场也都差不多进来了，估计后期凑够300家会员不难的。 狐狸一直在用心在盯着休闲协会的扩张的，几乎是每周一报告。但今天，他报告上来一个坏消息。 有人也盯上了休闲协会，最近已经开始动手了。前几个月高韩二人休闲协会这边搞的动静有点大，有好多人关注，但也没看到有人出头。但最近休闲协会搞出样子了，眼红的人就多起来了。 也是的，不说别的，就光会费收入，每个月就有一千多万的，每年有一个多亿的。虽然一个亿不算多，但这个机构就几个办事人员，几乎没有什么成本的，管理起来很简单，比搞其他产业强多了。 这两天开始动手的是一家叫“碧海蓝天”的会所。这家会所在海城还是挺有名气的，至少可以排到前三。据说，这家会所是几个公子哥一块搞起来的。领头的是两个人，一个是海城市政*法委书*记的儿子东方诚，一个是黄副市长的儿子宋宗磊。 海城政*法委书*记东方裕徐亮是知道的，他算是海城市*委的第三号人物，是蒋局的顶头上司。黄文华副市*长在海城也挺有名气的，她是市政*府里唯一的一位女性市长，她分管文教卫生，官声还不错。因为徐亮是医生，所以之前对她也多有关注。 本来，会所也算是夜场的一种，但会所一般档次都很高，出入的人群那是非贵即富，和那些夜总会酒吧完全没法相比的。所以，最初徐亮推销酒水的时候，也没敢惹过会所，后来高韩二人搞休闲协会的时候，也没考虑过会所。没想到现在碧海云天站出来了。 据狐狸调查，高韩二人现在压力很大。他们虽然在政府里也有些关系，但都不够这两个公子哥看的。因为休闲协会的章程规定，会长和副会长要由理事来选举的，三分之二以上通过才有效的。所以，这两天碧海蓝天也派人四处通知，要求大家过几天改选的时候选谢鹏耀做新会长。 目前休闲协会的理事单位已经有17家了，大家应该都已经收到通知了。狐狸说，那天碧海蓝天的人过来黑豹夜总会的时候，牛毕哄哄的，看着就让人生气。谢鹏耀是碧海蓝天的总经理，是东方诚和宋宗磊推到前台的一个经理人。 徐亮一下子有点头疼了。这事还真有点难办。一方面，以徐亮现在的关系，对上东方诚和宋宗磊，真有点吃力的。他背后是有些朋友支持，但那还是间接了，比不上人家的老爸老妈。借势总也比不上自己有势力。你看大家见面时的介绍就知道，“这是**市长的大公子，那是**书记的女儿”。从来没有听谁介绍过，这是**部长的朋友。 另一方面，这事他出头有点没道理，师出无名。如果休闲协会是他搞的，他已经是休闲协会会长了，别人找上门来让他让位。那是别人欺负他，他无论如何也可以自卫还击的，那从道义上是说得过去的。 但现在，别人对的不是他。只是抢到他前面下手了而已。他还真没有道理去干涉别人。就算找到郝家和赵家也不太好说话。 但这样放任不管也不行啊。如果让那两个公子拿下了休闲协会，那以后他更不好下手了。从东方诚和宋宗磊手上抢地盘更说不过去。 这事还真是烦人，本来自己想做个黄雀的，后手抓螳螂的。没想到其他鸟先冲出去了。 怎么能让这两个公子哥知难而退呢？总不至于把他们都杀了吧？徐亮还没那么毒。