第65章 打广告的好灯会
【收藏、收藏、收藏，重要的事情继续说三遍。】 啧~ 望着李瓶儿窈窕远去的背影，武凯心中赞叹不已——当然不是赞叹她的身材，即便再怎么好色，武凯也不至于对兄弟的女人起歪心思。 他赞叹的，却是这李瓶儿的商业头脑。 却说那香皂试用过后，虽然比预料中稍微软了些，导致一些花纹在脱壳的时候有些磨损，但整体效果还是很不错的，用庞春梅的话来说：便如同一块玲珑剔透的软玉般。 于是武凯立刻找了李瓶儿这个药铺东家，想尽快让香皂上架销售。 没想到这李瓶儿平时一副花痴的样子，谈起生意来竟认真的很，先后用泥土、锅灰、油脂、化妆品等测试了香皂的效果，她在肯定了这东西的优点长处的同时，又给出了以下两条意见： 首先是成本。 按照武凯的初步估算，以宋代瘦猪的产油量，每块香皂的成本价，差不多得七钱银子左右，而同等大小的皂团售价也才五钱银子。 再考虑到运输成本、人力成本等等，这香皂至少要卖到一两五钱银子，才能保证可观的利润——与那皂团高达三倍的价差，肯定会导致相当一部分客源的流失。 当然李瓶儿也表示，若是能把东西卖到东京汴梁等繁华之地，便不愁找不到买主了。 不过这就又涉及到了第二个问题：规模化。 如果出货量不够大，打通外地销售渠道就没有什么意义了。 偏偏根据法海进行的市场调查，阳谷城内外散养、圈养的活猪，最多也不会超过三百头，而且还都是瘦rou型的，想要靠这点猪搞什么规模化制造，怕是只会涸泽而渔。 如果派人去外地收购的话，运输费用又会大大拉高成本。 总之，不解决这两条难题，想用香皂发大财绝对是痴人说梦。 于是武凯左思右想，终于想出了一个对策——办个养猪场！ 自己养猪，成本就不用说了，多派人在各地收购些猪仔，只需过个一年半载，这出栏的规模自然也就上去了——而且武凯养猪还有一个很大的优势，反正都要搞酿酒厂了，正好拿酒糟来喂猪！ 于是武凯当场拍板决定，暂时先小规模在东平府、阳谷城投放香皂，赚些零花的同时也试一试水，看看还有什么需要改进的地方。 等到自己的养猪场初见规模之后，再想办法把香皂销到外地去。 送走了李瓶儿，武凯正沉浸在酿酒、酒糟、喂猪、香皂的一条龙商业构想中，肩膀忽的被人拍了一下，抬头看时，却原来是武松回来了。 武凯忙让他坐下，又招呼庞春梅上了茶，这才问道：“怎么样，和那李知县谈得如何？” 武松也不管那茶水还在腾腾的冒着热气，仰头先灌了一口，这才咂嘴道：“他现在还敢说什么？俺把哥哥那些要求一提，他便一股脑都答应了！” 自从确定武松要升任县尉之后，武凯便琢磨着，该怎么利用这个官职捞些好处——当然，这好处指的不是贪污银子，而是打算借县尉的名义扩大自家势力。 县尉主要的职责便是维护治安、抓捕案犯，和现代的公安局长差不多，而那‘都头’则等同于刑警队长——也就是说，现在阳谷城所有的衙役、兵丁，都在武松、栾廷玉二人麾下。 所以武凯认为，两人上任之后首先要做的，便是先汰换一批不堪用的、不好用的衙役，反正除了少数几人之外，都是一些没编制的临时工，更换起来连基本程序都不用走。 至于他们被砸了饭碗之后，会不会聚众闹事什么的，武凯是完全不担心的——武松加上栾廷玉，还怕镇压不了几个废柴衙役？ 其次，便是让李县令和武松联名向上面申请组建民团，名义上自然是为了避免再一次被贼人攻破城池，实际却上武凯想要一个名正言顺扩充实力的借口。 这一点，他还是从祝家庄得来的灵感，既然祝朝奉能组织地方武装‘保卫家园’，那他武凯为什么就不可以？ 当然，这民团的建立恐怕还要往后拖一拖，毕竟眼看再有十来天便要过年了，这时候征兵根本不靠谱。 听二郎说，自己的两条要求都已经得到了知县的首肯，武凯满意的点了点头，却听武松又补充道：“不过哥哥，俺也在李知县哪里领了个任务。” “任务？” 李知县竟还敢给武松下任务？ 这武凯倒真有些好奇了，挑眉道：“是什么任务，说来听听。” “其实也没什么，这不是快过年了嘛，每年上元节都是要举办灯会的，前两年一直是西门庆负责承办，今年……”武松顿了顿，撇嘴道：“俺想着，咱们兄弟总不会比哪西门庆差吧？所以俺便拍着胸脯保证，一定把这上元灯会弄得热热闹闹！” 顿了顿，二郎生怕自作主张会让武凯不高兴，忙又补充道：“李知县说了，若是咱们能继续承办这上元节灯会，便把另一个都头的位置也给咱们！” 【却说这县里原本有两个都头，一个是武松，另一个却已经死在了这后院门口。】 上元灯会？ 武凯眼前忽的一亮，二郎看重的是热闹和都头，他想到的却是‘广告’——在这大宋朝，还有比上元灯会更适合打广告的机会吗？ 若是趁着女人们都出来赏灯时，好好进行一番营销，把香皂炒成象征女人身份的高档货，到时候别说是一两五，便是卖到三两也完全有可能！ 还有白酒，在灯会上寻个由头把名声打出去，以后便也不愁销路了！ 想到这里，武凯不由的兴奋起来，站起身来回走了几步，忽然道：“不光是这阳谷的灯会，东平府的灯会咱们也得想办法插一脚——过几日你便和我一同去府城拜会吴都监！” 武松见他如此亢奋，不由得有些莫名其妙，挠了挠头，迟疑道：“哥哥，阳谷的灯会也就罢了，府城的灯会要是想承办下来，可是要花上不少银子的，你不是说最近坐吃山空，银钱有些不凑手么？” “卖地！” 武凯伸手在空中虚劈了一记，毫不犹豫的道：“这个机会绝对不能错过！便是把西门庆的田地都卖光了，也再所不惜！” 顿了顿，他又道：“时间有限，也不用慢慢找买主了，明天我就让法海散播消息，尽快搞一场拍卖会出来！” 看他这雷厉风行的样子，武松更是惊的目瞪口呆——这年头，田地往往被认为是一个人安身立命的根本，像武凯这般不在乎的抛售田地，若是在那些大家族里，非被长辈当败家子打死不可！ 当然，武家就这么孤零零两个人，武松也不是那看重身外之物的人，所以也只是稍稍劝解道：“哥哥，要不要再考虑一下，如此急着出手，怕是卖不出好价钱啊。” “放心，只要咱们的香皂和白酒能闯出名堂，还怕赚不到银子吗？” 武凯正自顾自的说着，却没注意到武松一听到‘白酒’二字，眼睛顿时就亮了起来。 他不由分说，上前一把抱住武凯的肩膀，垂涎欲滴的叫道：“哥哥不说，俺险些忘了这事！快快快，取一坛出来让俺先尝尝，看看和旁人酿的有何不同！” 等知道武凯还没来得及把酒酿出来时，他便跟急了，不管不顾的催促着，非要连夜把那‘蒸馏白酒’搞出来。 看他这副亢奋的样子，怕是比娶媳妇都…… 对了！ 说道娶媳妇，武凯忽然想到了李瓶儿身上，这女人可是难得的商业人才，而且又是大名府豪商出身，以后少不得还要她娘家帮衬，自然是越快娶过门越好。 “哥哥说她作甚？俺……俺其实……” 一说起李瓶儿，武松顿时久蔫了，支支吾吾的完全没有平时的爽利。 要说这李瓶儿生的青春貌美，二郎私下里其实也有些动心的。 可他却又总觉得李瓶儿和花子虚和离，马上就又嫁给自己做妾，实在是不合妇道，于是就越想越纠结。 “别‘其实’了！我做主，年前先让她们夫妻和离，等上元灯会一过，你就把李瓶儿迎进门！”